一、日行进路线安排
门店拓展人员进行店铺选址考察时，要按次序安排行进路线。
1.划分商圈
对商圈进行划分的正常规律是从最繁华的一流商区向社区商区、边缘商区、批发市场、商业一条街划分
2.目标区域数据分析
目标区域的数据分析包括客户群体分析、消费能力分析，即要分析店铺选址所在商圈辐射的客户群体，特别是客户的消费能力是否与企业的品牌定位和销售定位相吻合。
3.目标店铺周边信息收集
目标店铺周边信息收集主要包括周围品牌的经营风格、经营思路等。
消费者有货比三家的需求，因此日标店铺要选在近似品牌旁边，这样能给消费者提供更多的选择机会。
4.目标店铺业主谈判
门店拓展人员找到目标店铺后，要与店铺的房东、业主展开谈判。
5.制作市场调研分析报告
在谈判的同时，门店拓展人员要进行有关的市场调研分析。如果是大品牌公司，市场
调研分析报告要报到总部的市场部或加盟部进行分析，有的公司还会进一步派专业的选址对调研报告进行分析。
6.与公司相关部门沟通
门店拓展人员要上级部门进行沟通后才能进行选址的最终确认。
二、信息收集对比分析
1.市场发展现状调查分析不同的行业或产业，在不同地区的表现状况不一样。一些经济发达地区，商圈的资源越来越稀缺、成本越来越高：而在一些小城市，竞争没那么激烈，商圈资源比较多。一些小品牌就走 农村包围城市 的战略，呈现出渠道下沉的趋势。
对整个市场发展现状进行分析，一定要结合当地的现有状况，调查它的潜力。
2.产品和竞争者分析
对竞品进行分析的常用方法是先画坐标图，根据坐标图和企业自身的发展趋势、在行业中的地位进行规划，然后制定相应的表格。
对产品的竞争对手进行分析，弄清自身所处的位置，做到 知己知彼，百战百胜 。
3.顾客消费能力分析
定价是根据消费者的消费能力来定的，要最大化分析定价是否符合消费者的预期、是否符合消费者的承受程度、能否让消费者的消费积极性最大化。
4.市场未来发展趋势分析
开店的回收期基本在一年以上，要根据规划开店，否则可能会导致前期投入的浪费。
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